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Interview - Architéa Mayenne

Interview - Architéa Mayenne

Kevin NoliĂšre, directeur de l’Atelier ArchitĂ©a Mayenne depuis plus d’un an, revient sur son parcours, ses ambitions et sur la nature de ses relations avec la tĂȘte de rĂ©seau ArchitĂ©a.

Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ? Quel a été votre parcours professionnel avant de rejoindre Architéa ?

KĂ©vin, 29 ans. Je baigne dans le monde de la rĂ©novation de l’habitat depuis mon plus jeune Ăąge grĂące Ă  ma famille. À la suite d’une premiĂšre expĂ©rience enrichissante en mĂ©canique automobile, j’ai dĂ©cidĂ© d’orienter ma formation vers un domaine qui me passionne : le bĂątiment.
J’ai ainsi multipliĂ© les missions pour dĂ©velopper mes compĂ©tences mĂ©tier : dĂ©molition, isolation, rĂ©novation intĂ©rieure et extĂ©rieure, etc 
 Mon souhait Ă©tait de me familiariser avec le maximum de composantes de ce mĂ©tier afin de les maĂźtriser. De plus, mes diffĂ©rentes expĂ©riences en conduite de travaux et gestion de projet m’ont permis de consolider mes acquis.

J’ai Ă©galement ressenti le besoin de me former aux diffĂ©rentes techniques commerciales dans le cadre de la rĂ©novation et de l’amĂ©nagement dans l’objectif, Ă  terme, de dĂ©marrer mon activitĂ©.

Ce dĂ©clic m’a permis de me projeter et de conforter mon envie de piloter des chantiers de A Ă  Z en privilĂ©giant toujours la satisfaction client.
C’est en ce sens que j’ai eu le plaisir de croiser la route d’ArchitĂ©a lors mes recherches.

Depuis combien de temps faites-vous partie du réseau ?

J’ai rejoint le rĂ©seau en toute fin d’annĂ©e 2019 avant d’effectuer ma formation ArchitĂ©a en janvier 2020. Je fĂȘte ainsi ma premiĂšre annĂ©e au sein du rĂ©seau.

Pourquoi avoir dĂ©cidĂ© d’opter pour le modĂšle de la franchise ?

HonnĂȘtement, je ne me sentais pas forcĂ©ment capable d’entreprendre seul.
Je n’étais notamment pas certain d’avoir toutes les compĂ©tences pour suivre un chantier de A Ă  Z.
ArchitĂ©a m’a beaucoup aidĂ© et conseillĂ© dĂšs le dĂ©marrage de mon activitĂ©.
Par ailleurs, ce concept offre une légitimité importante face aux clients, ce qui facilite grandement la signature de chantiers.

Quels ont été les éléments déterminants dans votre prise de décision de rejoindre Architéa ?

Le premier contact avec la direction Architéa a été décisif.
J’ai rencontrĂ© des personnes Ă  l’écoute, et bienveillantes, ce qui m’a permis de me sentir Ă  l’aise dans la mise en place de mon projet.
Au-delĂ  des avantages financiers, l’aspect « humain » est prĂ©dominant chez ArchitĂ©a.

Comment le réseau vous a-t-il permis de démarrer votre activité dans des conditions optimales ?

La formation effectuĂ©e au siĂšge d’ArchitĂ©a France permet d’acquĂ©rir des bases, aussi bien sur les mĂ©thodes commerciales ciblĂ©es selon les diffĂ©rents secteurs d’activitĂ©, que sur l’aspect technique du mĂ©tier de contractant gĂ©nĂ©ral.
Aussi, les outils mis Ă  notre disposition, et notamment la plateforme de centralisation des informations, permettent de bĂ©nĂ©ficier de toutes les ressources nĂ©cessaires Ă  la mise en place de l’activitĂ©.

Votre franchiseur a-t-il respectĂ© tous les points sur lesquels il s’était engagé ?

HonnĂȘtement oui, et bien plus encore.
ArchitĂ©a m’accompagne au quotidien en s’adaptant Ă  ma situation. La tĂȘte de rĂ©seau est prĂ©sente lorsque j’en ai besoin, je ne regrette pas du tout ma dĂ©cision d’avoir rejoint cette aventure.

Comment le réseau vous accompagne-t-il dans vos démarches au quotidien ?

Lorsque j’ai besoin d’ĂȘtre conseillĂ©, ou que je rencontre des difficultĂ©s, je me rapproche trĂšs naturellement de la tĂȘte de rĂ©seau qui trouve toujours des solutions pour rĂ©pondre Ă  mes attentes, de façon trĂšs rĂ©active. MĂȘme aprĂšs un an au sein du rĂ©seau, je suis toujours aussi bien Ă©paulĂ©, aussi bien par le pĂŽle technique et dĂ©veloppement, que par le pĂŽle communication.

Quelle est la nature de vos relations avec les autres licenciĂ©s ArchitĂ©a ? Ressentez-vous l’esprit rĂ©seau ?

Je ne suis pas quotidiennement en contact avec les autres licenciĂ©s, mais il m’arrive de les mettre en relation avec certains clients lorsqu’il s’agit d’un chantier hors de ma zone d’intervention.
Par ailleurs, les nouveaux outils de communication interne mis en place par Architéa permettent de renforcer nos liens et de fédérer le réseau.

Avez-vous atteint vos objectifs en termes de chiffre d’affaires ?

Le dĂ©veloppement de mon chiffre d’affaires a Ă©tĂ© freinĂ© par la crise sanitaire et Ă©conomique cette annĂ©e. MalgrĂ© cela, ce nouvel exercice commence sur les chapeaux de roues. Les prises de contact se multiplient, je suis trĂšs optimiste.

La tĂȘte de rĂ©seau vous aide-t-elle Ă  dĂ©velopper votre chiffre d’affaires ?

Tout d’abord, la formation aide vĂ©ritablement Ă  acquĂ©rir les mĂ©thodes de dĂ©veloppement de chiffre d’affaire et d’optimisation de la rentabilitĂ©.

Par ailleurs, les actions rĂ©currentes de communication rĂ©alisĂ©es par la tĂȘte de rĂ©seau permettent de gagner en visibilitĂ© aussi bien Ă  l’échelle locale que nationale. Le pĂŽle communication, de part sa stratĂ©gie digitale et Ă©ditoriale, nous donne les moyens de progresser territorialement.

À titre d’exemple, la tĂȘte de rĂ©seau ArchitĂ©a m’a transmis trois demandes de projet sur mon dĂ©partement ce mois-ci. C’est l’avantage d’un site internet national moderne et d’un rĂ©fĂ©rencement optimisĂ©.

Quelles actions menez-vous pour développer votre CA et votre clientÚle ?

J’active mon rĂ©seau le plus souvent possible. Je rencontre des professionnels du bĂątiment et de la rĂ©novation afin de trouver des possibilitĂ©s de synergie. Je ne les vois pas comme des concurrents, mais comme des potentiels collaborateurs.

Je fais Ă©galement partie d’un rĂ©seau orientĂ© « Business » qui propose des matinĂ©es de rencontre avec des professionnels de mon secteur.
Et bien Ă©videmment, je prĂ©vois des temps de prospection plus classique : mailing, phoning, flyers 


Les outils de communication mis en place par Architéa vous aident-t-ils à améliorer votre visibilité ?

Justement, ArchitĂ©a m’aide Ă  mettre en place mes actions de prospection en mettant Ă  ma disposition un certain nombre de ressources : plaquettes commerciales par cible, books de rĂ©alisations, documents administratifs, flyers sur mesure etc


Le pĂŽle communication me fait considĂ©rablement gagner du temps puisqu’il s’occupe Ă©galement de toute la partie digitale : rĂ©seaux sociaux, contenu rĂ©dactionnel, pilotage des campagnes de newsletters et de contenus sponsorisĂ©s. C’est un atout non nĂ©gligeable.
Et lorsque je reçois des contacts de la part de la tĂȘte de rĂ©seau, je me dis que tout cela fonctionne plutĂŽt trĂšs bien.

L’analyse que vous avez menĂ©e en amont de votre intĂ©gration coĂŻncide-t-elle avec la rĂ©alitĂ© du terrain ?

Globalement oui. La réalité du terrain a conforté mon idée que les clients recherchent un service clé en main, avec un interlocuteur unique.

Bien sur, il arrive qu’ils n’aient pas le budget correspondant Ă  leurs idĂ©es. Il est alors important de trouver un Ă©quilibre, et des alternatives pour les satisfaire.

Auriez-vous pu mener à bien votre activité si vous aviez dû entreprendre seul ?

Cela aurait été beaucoup, beaucoup, beaucoup plus long et compliqué (rires).
Je n’aurais pas Ă©tĂ© aussi serein et optimiste que je le suis aujourd’hui.
Je me sens soutenu et Ă©paulĂ© par toutes les composantes de la tĂȘte de rĂ©seau, c’est un avantage considĂ©rable. Cela permet d’avoir confiance et de se focaliser sur le dĂ©veloppement de son activitĂ©.

Quels conseils donneriez-vous aux candidats intéressés par Architéa ?

Croyez en votre projet, et faites confiance à Architéa, vous ne le regretterez pas.
Plus concrĂštement, il est important de structurer son projet, de l’optimiser avec les conseils du rĂ©seau puis de savoir sortir de sa zone de confort pour conquĂ©rir un marchĂ© Ă  fort potentiel.
Il est normal de douter, et d’avoir peur de se lancer, mais ArchitĂ©a permet vraiment d’entreprendre sereinement.

Le mot de la fin ?

Mon histoire avec ArchitĂ©a ne fait que commencer et est trĂšs loin d’ĂȘtre terminĂ©e.
Je suis trÚs heureux de faire partie de ce réseau, et suis impatient de rencontrer les futurs entrepreneurs Architéa !

Propos de Kévin, Directeur Architéa Mayenne, recueillis par le PÎle Communication Architéa le 24/02/2021

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